こんな方におすすめです!

販路拡大や新規開拓などの課題があるIPOやM＆Aを目指したい経営幹部やBtoBマーケティング事業を新規で立ち上げる経営者や事業責任者、組織改革や事業成長に必要な知識を身に付けたい管理部門の責任者など、経営や事業に関わるす全てのビジネスパーソンにおすすめです。

資料の主な内容

経営戦略を理解し、会社を次のステージへ導くための「BtoBマーケティング・セールス戦略」を軸に、事業拡大を前提とした正しい戦略を選ぶための考え方を解説しています。BtoBにおける2大概念「The Model」と「ABM」、ハウスリストの有無において4象限で明確なポジションを理解し、新規リードについて具体的なアクションを説明。また、事業立ち上げフェーズにおける正攻法にも言及しています。