こんな方におすすめです!

BtoB IT企業・SaaS企業でマーケティングを担当されている方やリード・商談獲得を増やすための新たな打ち手を探している方、一般的なBtoBマーケティング施策はある程度実施しており、成果が頭打ちになってきている方など、BtoBマーケティングに携わるすべてのビジネスパーソンにおすすめです。

資料の主な内容

この資料は、SaaS/IT企業が成長期に抱える課題としてBDR/ABMへのシフトや既存SDRとのリソースバランスについて解決するために、SDRをベース戦略として展開しつつ、エンタープライズや業界攻略ではBDRを同時並行で展開させる実践的な方法を解説。SDRからBDRへのアロケーションにおいて、人事体制からKPI策定の考え方、さらに施策の優先度にまで言及しながら、事例と合わせてお伝えする資料です。