こんな方におすすめです!

商談化率に課題を感じているマーケ・インサイドセールス担当者やナーチャリング施策を設計・見直したいマーケ責任者、アポに繋がる「会話の手応え」をつかめずにいるインサイドセールスチームなど、BtoBマーケティングやセールスに関わる全てのビジネスパーソンにおすすめです。

資料の主な内容

この資料では、ナーチャリングで商談を生み出す極意として「コンテンツ企画×フォローコール」の2軸を核心に据えて解説。ターゲットの課題と自社の強みをかけ合わせたホワイトペーパーなどのコンテンツ企画と、リード獲得から5分以内・最大6回までの迅速で継続的なフォローコールに加え、ハウスリスト分析やメルマガ活用による関係構築など、戦略的なナーチャリング設計手法を具体的に紹介しています。