こんな方におすすめです!

獲得したリードが商談に繋がらない、商談転換率を改善したいが具体的な方法が分からない、自社に合ったアプローチ手法を模索している等、BtoBマーケティングに携わるすべてのビジネスパーソンにおすすめです。

資料の主な内容

BtoB企業の成長戦略として、「The Model」に基づくマーケティングとセールスの連携とSDRの効果的活用法を解説。リード獲得後の商談転換率向上に焦点を当て、企業規模や業種に応じたSDR戦略、対応スピードの重要性を具体的事例とともに紹介。さらに、短期間で成果を最大化する「クイックウィン」戦略として、ターゲット選定からコンテンツ活用方法までの具体策まで言及している資料です。