こんな方におすすめです!

BtoBマーケティングやセールスに関心がある方、特に中小企業から大手企業まで幅広く対応したいと考えている方におすすめです。また、SEOや広告などのマーケティング戦略を理解し、それを実行することで事業成長を目指している方、そして新たな営業体制や戦略設計について学びたいと思っている方にも有益な情報が含まれています。

資料の主な内容

この資料は、BtoBマーケティングとセールスの効率化について説明しています。特に"The Model"という分業による営業体制を強調し、各部署が専門分野に専念することで全体の効率が向上すると述べています。しかし、その一方で部署間の連携や共通認識の欠如が問題となる可能性も指摘しています。また、BtoBマーケティング・セールスが失敗する原因として、マーケティング部署とセールス部署間の対立構造を挙げています。